La persuasión es uno de los elementos clave a la hora de negociar, aquel que sabe como conectarse con las necesidades y deseos del otro comprende los fundamentos de una comunicación efectiva.
Lo cierto es que el poder la palabra se vuelve herramienta eficaz en el instante en el cual aplicamos en la acción ciertas leyes o principios orientados a depurar el mensaje emanado.
La reciprocidad es parte fundamental de una estructura destinada a persuadir al otro en el instante que hemos aprendido primeramente a persuadir a nuestro “yo” de eso que ofrecemos, construyendo confianzas relacionadas a lo que somos , al tiempo que ofrecemos en coherencia con lo que somos.
Cuando comprendemos lo anterior, entonces pasamos a visualizar la primer ley de reciprocidad amparados en cimientos éticos donde el “otro” es tan valido como “yo”, el respeto por las diferencias será el reflejo de la aceptación de nosotros mismos.
Así entonces aplicaremos esta ley empoderados en principios universales ya que eso que damos será devuelto con creces cuando sabemos hacerlo desde la autenticidad y con el corazón.
Este principio es aplicable en todos los ámbitos de la vida: relaciones, ventas, políticas sociales, etc. somos la causa y el efecto de todo lo que observamos, la negociación es un elemento cotidiano de tal ejercicio.
En el siguiente video podrás ver un extracto de un innovador programa de aprendizaje en el cual podrás encontrar variables tales como: la biología de la creencia; el metamodelo; y negociación efectiva.
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