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23 principios de persuasión: Reciprocidad

La persuasión es uno de los elementos clave a la hora de negociar, aquel que sabe como conectarse con las necesidades y deseos del otro comprende los fundamentos de una comunicación efectiva.

Lo cierto es que el poder la palabra se vuelve herramienta eficaz en el instante en el cual aplicamos en la acción ciertas leyes o principios orientados a depurar el mensaje emanado.

La reciprocidad es parte fundamental de una estructura destinada a persuadir al otro en el instante que hemos aprendido primeramente a persuadir a nuestro “yo” de eso que ofrecemos, construyendo confianzas relacionadas a lo que somos , al tiempo que ofrecemos en coherencia con lo que somos.

Cuando comprendemos lo anterior, entonces pasamos a visualizar la primer ley de reciprocidad amparados en cimientos éticos donde el “otro” es tan valido como “yo”, el respeto por las diferencias será el reflejo de la aceptación de nosotros mismos.

Así entonces aplicaremos esta ley empoderados en principios universales ya que eso que damos será devuelto con creces cuando sabemos hacerlo desde la autenticidad y con el corazón.

Este principio es aplicable en todos los ámbitos de la vida: relaciones, ventas, políticas sociales, etc. somos la causa y el efecto de todo lo que observamos, la negociación es un elemento cotidiano de tal ejercicio.

En el siguiente video podrás ver un extracto de un innovador programa de aprendizaje en el cual podrás encontrar variables tales como: la biología de la creencia; el metamodelo; y negociación efectiva.

El curso de “PNL: Conversación transformacional & Negociación efectiva” te sorprenderá gratamente trayendo posibilidades que quizás nunca pensaste que estuvieran a tu alcance

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Comunicación efectiva; el poder de la palabra

PNL: Conversación transformacional & Negociación efectiva

El uso del lenguaje es una herramienta poderosa a la hora de reprogramar los circuitos cerebrales que definen nuestras experiencias.

Cuando hablamos de comunicación efectiva estamos abarcando muchas variables las cuales se integran y expanden de acuerdo al tema que se desea desarrollar o tratar.

Dentro de esa gama enorme de posibilidades la efectivad en los procesos de comunicación dependen de como el mensaje es elaborado, emanado y percibido por las partes involucradas (emisor y receptor)

Sin embargo existe un punto crucial a la hora de llevar a cabo esta acción; la atención constante y plena (por parte del emisor) del mensaje que se esta emitiendo y de como la estructura gramatical de la información emanada se desprende (dentro de lo posible) libre de vicios lingüísticos que limiten el mensaje por medio del uso de generalizaciones, distorsiones y eliminaciones.

Una de las finalidades de este ejercicio (el cual debe transformarse en un habito) es establecer coherencia en nuestra estructura lingüística la cual posibilite (por medio de la palabra) reprogramar secuencias condicionadas mediante la construcción de sinapsis.

La magia encapsulada en la palabra es un elemento transformador que ha sido vociferado por todas las corrientes y representantes del desarrollo humano, desde los grandes iniciados, la filosofía y corrientes tales como la psicología, las neurociencias, la epigenética y la nueva biología.

“No es eso que entra por tu boca lo que te definirá, sino aquello que de ella se desprende”

Sobre lo ya mencionado será la tónica de este innovador programa de aprendizaje en el cual podrás encontrar temas tales como: la biología de la creencia; el metamodelo; y los principios de persuasión como pilar de una negociación efectiva.

Ingresa a este curso titulado:

PNL: Conversación transformacional & Negociación efectiva

Te invito a ser parte de un proceso de transformación interminable mediante un abanico de posibilidades lo cuales han sido diseñados para complementar el curso ya descrito:

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El patrón familiar: la nueva educación

El motivo por el cual nacemos en el lugar que lo hacemos; familia, pueblo, paisa o región (como todo en la vida) no esta dada por el azar o eso que algunos llaman el destino o los misterios de la existencia.

Somos parte de la vida y como tal obedecemos a un proceso evolutivo asociado por razones obvias al cambio y la transformación.

Los núcleos sociales que habitamos son parte de un patrón que es preciso trascender, un karma destinado a resolver lecciones no aprendidas en pasados distantes o vidas desarrolladas en tiempos diferentes.

Como padres y madres es necesario comprender que el legado de nuestros errores, tradiciones o valores enraizados en la moral represiva y culposa solo limitara el desarrollo de una generación destinada a romper el patrón represivo y limitado de una razón enfocada en el exterior y en la separación.

Al entender la importancia de lo anterior seremos capaces de observar descendencias mas empoderadas, con altos niveles de autovaloración, individuos poderosos por medio de aquel autoconocimiento que libera del condicionamiento.

En este escrito incluido en el libro: Poemas y relatos de un niño nacido en acuario , se aprecia la agonía de un padre que entiende la enorme responsabilidad que posee en la educación de su hija.

Rodrigo Oyarzun G

Tucoachescritor

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La programación & la memoria a largo plazo

El aprendizaje surge de la experiencia y de como dichos acontecimientos son capaces de grabar circuitos cerebrales, sinapsis que se fortalecen con la emoción que envolvió el episodio de tal experiencia.

Tales programas quedan como elementos reactivos ante situaciones similares y que en la gran mayoría de las ocasiones van condicionando nuestras respuestas en base a un patrón repetitivo que a su vez levanta experiencias semejantes a lo largo de nuestras vidas.

Sin embargo la reprogramación de los mencionados patrones se puede llevar a cavo mediante rutinas enfocadas en la construcción de una memoria a largo plazo que contrarreste los programas de nuestra niñez.

Este proceso surge de hábitos y rutinas a través de la mente consciente, que por medio de la repetición buscan influir en el inconsciente y por consecuencia en nuestro sistema nervioso autónomo.

Este es uno de los temas centrales de este programa de aprendizaje, en el cual se relacionan temas tales como La biología de las creencias; El metamodelo y su gramática transformacional; y, La persuasión y la negociación efectiva, temas que al fusionarse dan origen a este innovador curso en online titulado:

PNL: Conversación transformacional & Negociación efectiva

Rodrigo Oyarzun G

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El poder de la pregunta; herramienta de cambio

El poder de la pregunta y los filtros personales

Los seres humanos interpretamos el mundo a través de filtros por medio de los cuales damos forma a la información ganada en la experiencia .

Factores genéticos culturales y experienciales son parte de un escudo usado por nuestro cerebro para (dentro de muchas otras cosas) mantenernos seguros y salvos de los “peligros” del mundo real.

Sin embargo, la acción contiene consecuencias directas en el tipo de experiencias, oportunidades y relaciones que surgen en nuestro andar por la existencia.

Creamos realidades que en su mayoría surgen de las interpretaciones construidas por fuentes de información reducida y condicionada creando un modelo del mundo que limita nuestro actuar y desarrollo personal.

Reinterpretando nuestra historia

La pregunta nos conecta con aristas de esa información apartada y muchas veces censuradas, llegando a espacios donde surgen posibilidades de reinterpretar nuestro pasado y por consecuencia redefinir nuestro futuro.

La pregunta es la herramienta de transformación y evolución por excelencia, aquel que sabe indagar fuera del condicionamiento es capaz de levantar versiones ilimitadas del ser debido a que comprende que se haya en constante cambio y transformación.

Un curso innovador

Por tal motivo he creado un curso innovador, único en el campo de la programación neurolingüística.

El cual transportara a los estudiantes a navegar por propuestas revolucionarias provenientes de campos tales como: las neurociencia, la epigenética, la biología molecular y la física cuántica.

Donde las creencias impactan directamente en nuestra biología, genética y realidad; la comunicación efectiva desarrollada bajo la lógica de la gratica transformacional es sustentada por el metamodelo llegando a una máxima expresión a través de técnicas de persuasión aplicadas en procesos de negociación.

A continuación encontraran un acceso directo al curso y una pequeña muestra de una de las clases del módulo 2 (Conversación transformacional) donde podrán apreciar el sentido integrador de este curso titulado:

PNL: Conversación transformacional & Negociación efectiva

Seamos el cambio que aspiramos a observar en el mundo, encarnado la mejor versión que posamos imaginar mediante la meta localizada en un mundo que se transforma en la medida que aumenta nuestra confianza en eso que camina de la mano de nuestra originalidad.

Rodrigo Oyarzun G

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La persuasión como elemento de negociación

La ciencia de la persuasión

La comunicación efectiva usada bajo el contexto de la negociación despliega profundas variantes compuestas por elementos tales como las creencias, la autopercepción y la percepción de los otros.

En el instante en el cual comprendemos que los procesos de negociación comienzan por nosotros mismos y que al negociar con ese condicionamiento que nos limita y estanca estamos preparando el terreno para liderar con el patrón externo…

En ese instante comprendemos que la persuasión se practica y se ensaya en la interna para luego aplicarla en el mundo exterior.

Solo entonces estamos listos para salir al mundo y encarnar nuestra propia verdad.

A continuación encontraran un acceso directo al curso y una pequeña muestra de una de las clases del módulo 3 (Negociación efectiva) donde podrán apreciar el sentido integrador de este curso titulado:

PNL: Conversación transformacional & Negociación efectiva

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Rodrigo Oyarzun G

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Técnicas de cambio mediante la programación neurolingüística

La programación neurolingüística a través del metamodelo se apoya de una serie técnicas destinadas a complementar y aplicar la lógica centrada en al conversación generativa/transformacional. 

Como todo proceso de cambio al establecer rutinas de trabajo que movilicen nuevas conductas vamos incentivando nuevas conexiones expresadas a través del sistema autónomo.

Para aspirar a cambiar nuestra realidad es preciso forjar el cambio del patrón que ha originado nuestras experiencias y por consecuencia nuestros resultados.

Aquello que los grandes iniciados de la historia expresaron en distintos niveles y contextos sobre la necesidad de volver a nacer surge de leyes universales que rigen los acontecimientos que percibimos en la materia; volver a nacer requiere morir o matar aquella identidad que desde sus sistemas de creencias (pensamientos, emociones) ha levantado una percepción experiencial especifica dentro del mundo.

Aquello que es nacido de la energía define la densidad del espacio tiempo. Transformemos entonces la mente; la Metanoia que nos permitirá surgir de nuestras propias cenizas.   

A continuación encontraran un acceso directo al curso y una pequeña muestra de una de las clases del modulo 2 (Conversación transformacional) donde podrán apreciar el sentido integrador de este curso titulado:

PNL: Conversación transformacional & negociación efectiva 

“Seamos el cambio que aspiramos a observar en el mundo, encarnado la mejor versión que posamos imaginar mediante la meta localizada en un mundo que se transforma en la medida que aumenta nuestra confianza en eso que camina de la mano de nuestra originalidad.”   

Tucoachescritor

Rodrigo Oyarzun G

 

 
 

 

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Mi historia

Rodrigo Oyarzun G

Un viaje plagado de caídas, miedos, un par de aciertos…

En la búsqueda de mi mejor versión   

Mi historia es quizás un síntoma repetitivo de una sociedad que vive desde la competencia, la comparación y la falta aceptación. Lo cierto es que por ser quien soy es una muy particular interpretación.

Como muchos al salir de la escuela yo era un tipo que  carecía de identidad, propósito de vida y originalidad. Un personaje inseguro, plagado de miedos, neurosis y frustraciones rumbo a esa selva que algunos conocen como el mundo laboral.

Encarnando tal  concepción, a mis 18 años me veía frente a la decisión sobre que estudiar con la finalidad de ganar una mensualidad que para ese entonces debía emplearse en un gran porcentaje en las finanzas del hogar conformado por madre, padre y hermanos, pero sin perder del radar el objetivo centrado en aquella emancipación que buscaba el camino heredado, focalizado en construir una familia y mi propio hogar.

Estudie comercio exterior, trabaje algunos años en una rutina que me encaminaba de la casa a la oficina, un ascenso logrado por cansancio, un seguro medico para curar los síntomas de esa inercia de caminar con zapatos ajenos, salidas de fin de semana que buscaban aliviar la rutina heredada y con algo de suerte esperar vacaciones para viajar a la costa, olvidarme del mundo y aquella falta de sentido que con los años  carcomía las entrañas.

Lo cierto es que pese a la falta de amor, valoración y apreciación por mi persona siempre sentí (desde pequeño) que la vida debía ser mucho más que la convención de los hijos la casa propia y jubilar para luego morir frustrado, enfermo y plagado de sueños que nunca llegaban a puerto.

Luego de años de frustraciones y tristezas provocadas por el  miedo a expresar quien realmente era, seguí estudiando con la esperanza de encontrar en el tener otorgado por el salario calificado de empleado abnegado una luz en esa eterna búsqueda de la felicidad. Interprete y traductor en ingles español, un diplomado en gestión me abrían las puertas de una gran multinacional donde encontré esa anhelada seguridad fundada en aquella pretensión de escalar en el organigrama de las apariencias, la competencia y la falta de lealtad con una verdad que recién comenzaba a insinuar cierto malestar con esa conformidad desde donde miraba la vida.

Sin lugar a duda mi paso por esta gran empresa fue una gran experiencia, trabaje con personas de todo el mundo; de la India a Gran Bretaña, de Rumania a los Estados unidos y la américa del sur. Fue en ese intervalo de tiempo entre el sueño de la tradición y el despertar guiado por mi pasión donde encontré una de mis grandes alegrías, escribir. Lo cierto es que luego de años de seguridad y comodidad había logrado construir espacios de ocio en la oficina los cuales utilice en levantar nuevas rutinas, así surgieron mis primeros cuatro libros acompañados de una necesidad por atreverme a cambiar.

Sin embargo algo me frenaba, y seguiré insistiendo en este punto; mi inseguridad, en la cual no pretendo profundizar en el actual texto ya que he lanzado cursos enteros alrededor de esa carga que me paralizo por tantos y tantos años, la cual aun encaro cada mañana al momento de comenzar una nueva jornada.

Ya rondaba los 40 años, 13 años ya tenia en esta multinacional donde había desarrollado algunos roles: administrativo, analista, líder de equipo y en mi ultima etapa un puesto que cambiaria por completo aquella percepción de mí que frenaba anhelos de independencia y realización: Encargado de capacitación para los equipos de venta de Brasil y México, un rol que me obligaba enfrentar de manera sistemática la timidez, el miedo a expresar y todos esos síntomas de alguien que no conoce para nada sus inteligencias, capacidad y poder personal.

Comencé a dar charlas, incluso viajaba a esos países que requerían de aquella singularidad al enseñar que había despertado la simpatía dentro de los equipos que me tocaba apoyar. Aquel remesón duro tan solo dos años, por temas relacionados a políticas de globalización de la compañía sumado a la reducción de costos y optimización de los recursos, el equipo fue desmantelado y llevado a Rumania.

Luego de 13 años pensé que el mundo que había construido alrededor de mi trabajo seguro se derrumbaba y me aplastaba. Para mi sorpresa aquel cambio obligado no me pego como esperaba, todo lo contrario, sentí alivio y creo que algo de felicidad.

Pese a que tenia cuentas por pagar; una hija que educar, una hipoteca que cubrir y los típicos gastos que adquiere por tradición un miembro de la clase media en un país del “tercer mundo”, por primera vez en mi vida observaba una oportunidad dentro de un aparente caos en la  estructura consumista de mi normalidad. Al mes surgían ciertas señales: una editorial aparecía con una opción para publicar una novela. Luego de 4 auto publicaciones en Amazon, por primera vez una novela seria lanzada a través de una casa editorial.

A consecuencia de mis últimos dos años en aquella gran empresa se me ocurrió (por primera vez en mi vida) capacitarme en cosas que tuvieran sentido con aquella visión que gradualmente se construía dentro de mí. Un diploma en el desarrollo del liderazgo y habilidades directivas; una certificación en coaching ontológico, conjuntamente con un espíritu autodidacta que indagaba en vertientes tales como las neurociencias y la física cuántica  fueron los primeros intentos por alinearme a esa pretensión de realización personal que tomaba riesgos basados en sueños, intuiciones y por momentos certezas fundadas en una identidad propia que  hablaba con autoridad de eso que deseaba alcanzar.

No les mentiré aún sigo forjando mi camino, los errores son cosas cotidianas, sin embargo y pese a las caídas que he tenido y sabiendo que muchas otras surgirán, algo en mí grita que este camino es el reflejo mas certero que he logrado elaborar de aquella misión que surge cuando aceptamos nuestras historias personales y las alineamos con aquellas metas estructuradas desde la esencia de eso que es proyectado cuando nos arriesgamos en nombre de una verdad en muchas ocasiones poco popular para las masas y su concepción lineal, pero satisfactoria, sanadora y transformadora para aquellos que se atreven a visualizar y sentir la recompensa antes de ver.

Soy un particular convencido de que la ecuación de tomas llega cuando damos vuelta el orden de las palabras que crean realidad; “Si quiero ver los frutos de eso que deseo ser es preciso antes creer.”

Tucoachescritor.

 

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